Un porteur de projet cherche des informations concrètes avant de s’engager, des réponses claires et précises sans langue de bois ni faux-semblant. Le réseau IDS Environnement fait le choix d’accompagner ses futurs franchisés avant même qu’ils se lancent pour répondre à leurs interrogations et leurs craintes. Quel investissement de départ ? Quelle rentabilité ? Quel soutien de la franchise IDS Environnement ? Évoluant dans le domaine de l’environnement et du traitement des déchets – Est-ce un secteur prometteur ? Pour éclairer ces points, Gary Allouch, franchisé IDS Environnement dans les Hauts-de-Seine depuis deux ans, vous éclaire en répondant en toute transparence aux 5 questions que se posent fréquemment les candidats à la franchise IDS Environnement.
1. Pourquoi entreprendre en franchise plutôt que seul ?
Créer une activité dans un secteur réglementé, comme celui du traitement des déchets, peut être complexe. Entre normes environnementales, choix de partenaires de collecte, définition de solutions techniques, maîtrise des coûts et engagement RSE, il peut être complexe pour un entrepreneur de correctement se positionner dans l’optique d’un business rentable rapidement.
Le modèle de la franchise combine plusieurs facteurs qui peuvent être déterminants dans le lancement d’une activité dans le secteur du traitement des déchets. En effet, il permet de s’appuyer sur :
- un modèle économique déjà structuré, évitant de démarrer de zéro
- des process et des méthodes éprouvés et facilement applicables dès le lancement de l’activité
- une marque identifiée sur le marché, avec une certaine notoriété
- Bénéficier d’un soutien collectif, du franchiseur mais aussi de tous les autres franchisés du réseau
Gary Allouch, aujourd’hui franchisé IDS Environnement dans les Hauts-de-Seine était auparavant dirigeant d’une entreprise dans le secteur du médical :
« Je peux facilement comparer ces deux modèles d’entrepreneuriat. Quand on construit quelque chose à partir de rien, c’est plus difficile. En franchise, on fait partie d’un groupe structuré avec un business model réfléchi qui fonctionne. Cela apporte de la sécurité et un lancement plus rapide. Dans le réseau IDS Environnement, il y a pas mal de franchisés de moins de 40 ans. C’est un réseau jeune et dynamique. On échange beaucoup entre nous, on se soutient et on essaie de créer des synergies. »
2. Le marché du traitement des déchets est-il réellement porteur ?
Pour les entreprises, la gestion des déchets représente une contrainte logistique et réglementaire et un coût opérationnel. Les solutions proposées par IDS Environnement visent à optimiser ce poste en réduisant les volumes et les collectes. Quels que soient les déchets induits par l’entreprise, peu importe son activité, IDS Environnement dispose de la solution qui fait gagner à la fois du temps, de la place, du confort, et de l’argent.
Un potentiel et une force technique que Gary Allouch qualifie d’élément déclencheur dans sa prospection commerciale :
« Je ne connaissais pas du tout le secteur de la gestion des déchets. En creusant, j’ai compris qu’il y avait une vraie tendance autour du recyclage et de l’impact environnemental. Pour un porteur de projet qui cherche du sens et de l’action concrète, c’est un secteur qui parle. Nous pouvons dire qu’il y a du sens dans notre activité du quotidien. La question de la réduction des déchets ou de leur valorisation est centrale et préoccupe l’ensemble des acteurs de la société, et pour encore de nombreuses années. »
En effet, le besoin est durable, les déchets existent dans toutes les activités économiques, ce qui crée une demande récurrente. Les solutions innovantes et techniques fiables restent à ce jour limitées.
« Personnellement, je fonctionne à l’affect. Dès que j’ai rencontré Thierry Janniaux, CEO de IDS Environnement, j’ai vite eu un sentiment de confiance en l’homme et sa vision d’entreprise, mais également dans la solution technique proposée. J’ai tout de même regardé d’autres marques de franchiseurs dans le secteur du déchet, je n’ai rien trouvé de similaire. Alors je me suis lancé avec sérénité alors que le réseau se lançait. J’étais le premier franchisé IDS Environnement. »
3. Faut-il être expert technique en environnement pour rejoindre la franchise IDS Environnement ?
C’est une idée reçue fréquente. Le cœur du métier repose surtout sur la compréhension des besoins des entreprises, la relation commerciale et la capacité à organiser des solutions opérationnelles.
La dimension technique s’acquiert avec la formation et l’accompagnement.
« On est souvent plus dans le conseil que dans la vente pure d’une solution. Notre rôle en tant que franchisé IDS Environnement consiste davantage à analyser la problématique d’un client, cerner rapidement si ses volumes de déchets sont assez importants pour proposer une solution adaptée. Nos innovations sont performantes. Nous sommes capables de réduire en poids et en volume 90% des déchets organiques d’une entreprise. Un apport de solution qui séduit immédiatement les dirigeants. Pour eux c’est plus de confort, un budget maîtrisé avec des rotations réduites et une meilleure hygiène de leur site. Quand je vais en clientèle, je sais que nos solutions IDS Environnement sont performantes. C’est un gage de sérénité pour un franchisé. »
4. Quel est le profil du franchisé IDS Environnement ?
La réponse est très claire. Pour réussir en franchise, comme tout entrepreneur, il faut être un bon commercial. Et pour réussir en franchise IDS Environnement il faut aussi avoir un goût pour la technique, un côté manuel. Bien que les candidats à la franchise puissent venir de secteurs très différents, il faudra indéniablement cette double compétence.
L’honnêteté est une règle d’or. Gary Allouch souhaite parler franchement du quotidien d’un franchisé IDS Environnement.
« Si on ne va pas chercher les clients, ils ne viennent pas tout seuls. Certes le réseau nous accompagne, nous soutient, nous forme techniquement et commercialement, mais en tant que franchisé vous êtes un entrepreneur. À ce titre, vous devez avoir cette capacité à développer votre activité de manière autonome, car personne ne le fera pour vous. Il faut prospecter quotidiennement, c’est la base. Il faut être sur le terrain pour repérer les problématiques, et il faut clairement s’investir pour installer les équipements et procéder aux collectes soit seul ou avec une sous-traitance. Il faut être agile mais personnellement c’est exactement ce que je cherchais. Une franchise dans laquelle il n’y a rien à faire qu’appliquer la méthode n’était pas pour moi. J’apprécie cette marge de manœuvre laissée au franchisé et les échanges constructifs avec le réseau. Comme c’est une jeune franchise, il y a encore beaucoup de choses à construire. On participe à écrire l’histoire du réseau. »
5. Quel accompagnement propose le réseau IDS Envi-ronnement ?
L’accompagnement du réseau IDS Environnement se structure autour de trois dimensions principales.
1 – Une formation commerciale
Le réseau transmet :
- les argumentaires de vente
- la méthode d’approche des entreprises
- les outils commerciaux
2 – Une formation technique
Les franchisés sont formés sur :
- l’analyse des volumes et des types de déchets pour une réponse adaptée
- les solutions techniques proposées aux clients
- le fonctionnement des équipements
- les contraintes liées aux collectes
3 – Un suivi sur le terrain
L’accompagnement se poursuit après le lancement.
« Les équipes du siège viennent en région chez vous, participent aux besoins aux rendez-vous clients et nous accompagnent dans le développement commercial. Il y a une vraie écoute. Comme dans toute activité commerciale, un délai est nécessaire pour constituer un portefeuille clients. Il m’a fallu 3 à 6 mois pour transformer mes contacts commerciaux en contrat. Forcément, il faut s’organiser financièrement pour assurer ce laps de temps. L’avantage c’est que les banques restent ouvertes à financer des projets en lien avec l’environnement et l’économie circulaire. Les documents de prévisionnels fournis par le siège facilitent les démarches. Je n’ai pas eu besoin de mobiliser immédiatement mon épargne personnelle, ce qui est rassurant pour un porteur de projet » conclut Gary Allouch, franchisé IDS Environnement Hauts-de-Seine.
Vous l’aurez compris, pour un porteur de projet souhaitant entreprendre dans une franchise environnementale, comme IDS Environnement l’enjeu est avant tout d’avoir une démarche proactive et une appétence pour le terrain et la relation client.
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