Ouvrir une franchise BtoB, avec une solution innovante de valorisation des déchets : devenez franchisé IDS Environnement
Ça marche : voici pourquoi.
Au moment de créer son entreprise, se pose le dilemme de choisir un produit ou un service innovant, voire disruptif, pour se démarquer ou d’opter pour plus de sécurité au risque d'évoluer dans un secteur ultra-saturé. Les services techniques aux entreprises offrent une troisième voie : un marché prometteur, porté par des besoins permanents et une quête de solutions pertinentes.
La gestion des déchets professionnels en est l'exemple parfait. Chaque année, les entreprises génèrent des volumes considérables de déchets tout en faisant face à des exigences réglementaires croissantes, et à des enjeux RSE aujourd’hui incontournables. Cette double contrainte en fait un enjeu stratégique, et non une option.
Les solutions techniques d'optimisation des flux et de maîtrise des coûts s'imposent naturellement dans ce contexte. Pour un franchisé IDS Environnement, cela signifie répondre à une problématique réelle, récurrente et mesurable loin des effets de mode. Industrie, logistique, distribution, agroalimentaire, restauration, commerce, de la TPE aux grands comptes, secteur privé ou public : le besoin de traitement des déchets se retrouve partout.
Comprendre la logique du compactage des déchets : une solution technique disruptive
Dans de nombreuses entreprises, la gestion des déchets repose encore sur des collectes fréquentes de volumes non optimisés. Le transport constitue alors une part importante du coût global.
En quoi consiste le principe du compactage des déchets ? Les volumes sont réduits sur le site de l’entreprise avant l’enlèvement afin d’optimiser l’organisation logistique. Une approche qui permet de limiter le nombre de rotations de camions, avec un double impact : une meilleure maîtrise budgétaire et une réduction de l’empreinte environnementale. Un dirigeant d’entreprise va rapidement voir le levier concret d’amélioration et l’allégement associé de ses factures actuelles d’enlèvement de ses déchets.
Le rôle du franchisé IDS Environnement s’inscrit précisément dans cette dynamique. Il diagnostique la situation du client, identifie les types de déchets, évalue les contraintes d’espace et propose une solution adaptée facilement comparable avec son traitement actuel.
Les franchisés IDS Environnement sont des conseillers et des apporteurs de solutions concrètes.
"Je viens de signer un contrat avec une entreprise de e.commerce de 80 millions de CA. L’entreprise avait 31 rotations par mois pour gérer leurs déchets carton via deux prestataires. J’ai proposé une solution globale d’accompagnement et aujourd’hui je viens collecter seulement toutes les 5 à 6 semaines les balles de carton compacté. Une économie de 30 % sur le poste traitement des déchets, une satisfaction des collaborateurs, moins de nuisances et un site plus propre”
Au-delà de l’aspect technique, et de la réduction des coûts, la solution contribue aussi au respect des engagements RSE des entreprises. La réduction des transports inutiles et l’amélioration du tri constituent des actions visibles et valorisables dans leur communication interne ou externe et dans un rapport de durabilité.
Quel est le rôle du franchisé IDS Environnement au quotidien ?
“Aucun jour ne se ressemble” disent les franchisés IDS Environnement. Si l’activité s’articule autour de trois grandes missions - diagnostiquer les besoins, conseiller les entreprises et accompagner la mise en œuvre des solutions - un franchisé IDS Environnement combine au quotidien des démarches commerciales, des interventions techniques et de l’organisation de tournées de collecte.
Concrètement, une journée peut débuter par la visite d’un site industriel confronté à une accumulation de déchets volumineux. Après observation et échanges avec les responsables, le franchisé réalise un audit et propose un dispositif de compactage adapté. Une fois la solution installée, il assure le suivi des besoins et la collecte des balles de déchets.
Cette dimension terrain donne au métier un caractère concret et varié. Elle favorise également la construction d’une relation de confiance avec les interlocuteurs décisionnaires.
Plusieurs franchisés IDS Environnement le disent. Ils ne voulaient pas se lancer dans le secteur du BtoC. Ils voulaient une activité concrète, proposer des solutions en lesquelles ils ont une pleine confiance et dans un enjeu d'apporteur de solutions de valorisation.
Je crois en la solution d’IDS Environnement. Je n’ai pas ressenti le besoin d’aller voir d'autres concurrents de franchiseurs sur le marché. Quand je sens les choses, j’y vais. Le fait d’auditer une situation chez un client et de proposer une solution technique adaptée m’a rapidement motivé ”
“Au début, il faut chercher les points de souffrance, prendre le temps de l’analyse et comprendre les contraintes des entreprises. Ensuite, la relation s’installe naturellement. On capte vite l’écoute du dirigeant quand il s’agit du traitement de ses déchets et de réduction de ses coûts”
Au fil du temps, le franchisé développe une connaissance fine de son territoire économique et construit progressivement son portefeuille clients.
Une franchise BtoB combine indépendance et cadre structurant. Un atout de réussite
Choisir la franchise comme mode d’entrepreneuriat permet de bénéficier d’un concept éprouvé tout en conservant une réelle autonomie dans le développement de son activité.
Ce n’est pas le cas de tous les réseaux de franchise BtoB.
“Il était impossible d’intégrer une franchise aux méthodes huilées et au process formaté à appliquer dès son installation. Entreprendre, c’est aussi une liberté d’organisation. Ce n’est pas toujours simple, il faut le savoir. On doit structurer sa prospection et accepter que le développement prenne du temps. Mais une fois les premiers clients installés, on commence à voir la récurrence. Cela donne confiance pour la suite.”
Le réseau IDS Environnement apporte un accompagnement opérationnel et méthodologique, permettant de sécuriser les premières étapes. L’entrepreneur conserve toutefois la responsabilité de son rythme de développement.
A qui s’adresse réellement l’opportunité de se lancer en franchise BtoB IDS Environnement ?
Le modèle s’adresse principalement à des profils autonomes, attirés par une activité de terrain et disposés à développer leur clientèle locale. Les parcours sont variés : commerciaux, techniciens souhaitant évoluer vers le conseil, cadres en reconversion, entrepreneurs expérimentés, ou bien aussi des professionnels autodidactes et agiles.
Pour Thierry Janniaux, CEO IDS Environnement, ce qui rapproche tous les franchisés reste ce pragmatisme.
“ Ils ont ou développent cette facilité à comprendre un besoin rapidement, à proposer une solution et à mesurer concrètement les résultats obtenus. L’envie de contribuer à des démarches environnementales constitue également un élément de motivation récurrent.”
Le réseau IDS Environnement apporte un accompagnement opérationnel et méthodologique, permettant de sécuriser les premières étapes. L’entrepreneur conserve toutefois la responsabilité de son rythme de développement.
Comment devenir franchisé IDS Environnement ?
Vous l’aurez compris, pour un porteur de projet souhaitant entreprendre dans une franchise environnementale, comme IDS Environnement, l’enjeu est avant tout d’avoir une démarche proactive et une appétence pour le terrain et la relation client.
Vous souhaitez devenir un acteur à part entière du réseau IDS Environnement ?Notre développement en franchise rencontre un beau succès avec plusieurs agences franchisées en France.
Poursuivre notre maillage du territoire reste notre objectif afin de proposer des solutions innovantes et performantes à des acteurs nationaux et des grands comptes.
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