Lorsqu’on envisage de créer son entreprise, le recyclage professionnel ne fait pas nécessairement partie des premiers secteurs auxquels on pense. Derrière l’image des bennes, des camions et de la manutention se cache pourtant une activité de valorisation : prospecter des entreprises, comprendre leurs problématiques, construire des solutions, développer un portefeuille clients et piloter son propre business.
Des compétences que de nombreuses professionnelles maîtrisent déjà. Alors, le principal frein pour entreprendre dans le recyclage serait tout simplement de ne jamais avoir envisagé ce marché !
Entrepreneuriat féminin : oser des secteurs d’activité encore méconnus
En France, les femmes entreprennent, c’est un constat en chiffres.
44 %
des entrepreneurs individuels sont des femmes.
Source : Insee, 2025
39 %
des créations d'entreprises sont portées par des femmes.
Source : Baromètre Entrepreneuriat des Femmes en France 2026, Bpifrance Création / Insee
Pour autant, tous les secteurs ne sont pas regardés de la même manière.
L’industrie, la logistique, le bâtiment ou encore le traitement des déchets restent souvent associés à des univers techniques et historiquement masculins. Cette représentation peut suffire à écarter un secteur avant même de s’interroger sur la réalité du métier.
Or, entreprendre dans le recyclage ne signifie pas nécessairement devenir technicienne du déchet ou conductrice de camion. Chez IDS Environnement, le métier de franchisé est d’abord celui d’un entrepreneur BtoB qui développe son territoire, prospecte, rencontre des dirigeants, comprend leur organisation et trouve des solutions pour mieux gérer leurs déchets.
Une commerciale expérimentée possède, comme son homologue masculin, une grande partie des compétences utiles avant même d’avoir acquis l’expertise technique du recyclage.
« Ce que je regarde chez une entrepreneure, c'est sa détermination : quelqu'un qui ne lâche rien, qui sait persévérer quand le développement commercial prend du temps et qui va chercher ses résultats. Le métier demande du travail, de la régularité et de l'engagement : une femme qui a cette énergie et cette capacité à s'investir a pleinement sa place dans ce secteur. »
Le recyclage professionnel : un marché auquel on ne pense pas forcément pour entreprendre
Pourquoi s’intéresser aujourd’hui au secteur de la valorisation des déchets ? Parce que derrière chaque entreprise, commerce, restaurant, établissement collectif ou site de production se trouve une réalité très concrète : des déchets à trier, stocker, collecter et valoriser. Pour les PME, le sujet est à la fois réglementaire, économique et organisationnel.
Pour Xavier Depoix, Franchisé IDS Environnement Centre Val-de-Loire, le déclic lui est venu d’une réflexion personnelle à la lecture d’Un monde sans fin de Jean-Marc Jancovici. “ une prise de conscience qu’il nous faut arrêter de consommer la planète comme on le fait. Je me suis dit que je voulais continuer à gagner ma vie, tout en ayant un impact positif”.
Depuis 2024, les professionnels doivent respecter des obligations de tri à la source par type de déchets. Mais la réglementation n’est qu’une partie de l’équation.
Une entreprise peut aussi chercher à réduire la place occupée par ses déchets, limiter certaines rotations de collecte, maîtriser ses coûts logistiques ou mieux orienter les matières vers les filières de valorisation.
C’est précisément sur ces problématiques qu’intervient IDS Environnement.
« Notre réseau ne se positionne pas comme un simple vendeur d'équipements, ni comme un collecteur traditionnel. Son approche part de la problématique de l'entreprise sur le terrain : gérer ses flux. Nos franchisés ont un rôle d'observateur et de diagnostiqueur pour proposer et mettre en place une organisation adaptée.
En 2026, il faut regarder le déchet autrement. Ce n'est plus vu comme quelque chose dont il faut se débarrasser, mais comme un flux à optimiser et, lorsque c'est possible, une matière pouvant rejoindre une filière de valorisation. »
Commerce, conseil, terrain : à quoi ressemble réellement le métier d’un franchisé IDS Environnement ?
« Nos franchisés sont des conseillers avant d'être des vendeurs. Quand on est dans le conseil, on peut regarder où se situe réellement le besoin et être suffisamment honnête pour dire au client : là, vous n'en avez pas besoin. C'est une posture d'expert. »
Une approche qui change la nature de la relation commerciale. Il ne s’agit pas d’arriver chez un client avec une machine à vendre à tout prix. Il faut d’abord analyser ses flux de déchets, les volumes concernés, son organisation actuelle et ses coûts.
La solution peut ensuite combiner différents leviers : équipement, compactage, traitement de certains déchets, collecte ou orientation vers des filières de valorisation.
Selon les flux et les équipements utilisés, les réductions de volume peuvent être importantes.
80 %
de réduction de volume sur les cartons.
Clean Kompact
70 à 80 %
de réduction de volume pour le verre traité.
Clean Glass
90 %
de réduction en poids et en volume pour les déchets organiques.
Clean Digest
Ces chiffres permettent de comprendre la logique économique proposée au client :
Moins de volume
- Organisation simplifiée
- Potentiellement moins de rotations de collecte
- Optimisation des coûts logistiques
- Matière mieux préparée pour sa valorisation
Le rôle du franchisé consiste justement à identifier quand ce schéma présente un intérêt pour l’entreprise.
“Ce qui m’intéresse, c’est ce rôle d’apporteur de solutions et d’agilité dans le quotidien”, indique Xavier Depoix.
Faut-il connaître le recyclage pour devenir franchisée IDS Environnement ?
C’est probablement l’une des premières questions qu’on se pose lorsqu’on vient du commerce, du management ou d’un autre univers professionnel et qu’on souhaite entreprendre.
La réponse est non : une connaissance préalable du secteur des déchets n’est pas un postulat pour envisager un projet de franchise avec IDS Environnement.
La technique s’apprend. En revanche, certaines compétences professionnelles sont directement transférables : savoir prospecter, obtenir des rendez-vous, écouter un dirigeant, questionner son organisation, comprendre un besoin, argumenter une proposition, négocier et fidéliser un client.
Pour une commerciale expérimentée, ce terrain est familier. La différence tient au produit et au marché sur lesquels ces talents vont désormais s’exercer. Précisément, c’est l’un des intérêts de la franchise, celui de ne pas devoir acquérir seule toute l’expertise d’un nouveau secteur avant de commencer à entreprendre.
IDS Environnement apporte son concept, son expérience du traitement des déchets professionnels, ses solutions techniques et son accompagnement. Le franchisé apporte quant à lui sa capacité à développer son territoire et son entreprise.
Le métier reste une activité de terrain et, selon l’organisation choisie au démarrage, un franchisé peut être amené à participer lui-même à certaines opérations de collecte ou de manutention. Mais cela ne définit pas le cœur de son activité.
Surtout, l’organisation peut évoluer avec le développement de l’entreprise. Certains franchisés IDS Environnement, hommes compris, choisissent de sous-traiter la collecte, le transport ou certaines opérations de manutention. C’est une décision entrepreneuriale.
Chaque dirigeant construit progressivement son organisation selon son territoire, ses clients, ses compétences, ses préférences et la rentabilité des différentes solutions.
Entreprendre dans le recyclage ne suppose donc pas de tout faire soi-même. Cela suppose surtout de savoir construire et piloter son entreprise.
Pourquoi choisir la franchise pour créer son entreprise ?
Créer son entreprise donne de l’autonomie. Cela implique aussi de prendre de nombreuses décisions seul.
Quel positionnement choisir ? Quelle offre proposer ? Comment la vendre ? Quels équipements utiliser ? Quels fournisseurs sélectionner ? Comment calculer ses prix ? Comment prospecter ?
La franchise modifie ce point de départ.
Le franchisé reste un chef d’entreprise juridiquement et financièrement indépendant, mais il développe son activité à partir d’un concept et d’un savoir-faire déjà structurés.
Selon la 22e Enquête annuelle de la Franchise Banque Populaire / Fédération Française de la Franchise, publiée en 2026.
40 %
des franchisés sont des femmes.
35 %
des franchisés déclarent qu'ils n'auraient pas créé leur entreprise sans le modèle de la franchise.
Chez IDS Environnement, cette dimension collective se traduit notamment par l’accès à l’expertise du réseau, au support technique, à l’accompagnement commercial et marketing et aux échanges avec les autres franchisés.
Pour Thierry Janniaux, cette proximité répond à une réalité très concrète : « Le problème d’un entrepreneur qui démarre, c’est qu’il est seul. »
Le fondateur tient donc à conserver un lien direct avec les membres du réseau : « Je n’hésite pas à faire le tour de France pour aller voir les franchisés. Notre réseau est une grande famille, nos relations sont bienveillantes et d’entraide »
Cette proximité ne supprime évidemment ni les responsabilités ni les risques inhérents à la création d’entreprise. Elle change en revanche la manière de les aborder : le franchisé construit son propre business sans avoir à construire seul le métier sur lequel il repose.
Votre expérience commerciale est votre premier atout
En 2025, l’Indice Entrepreneurial Français montre que 29 % des femmes se trouvent dans une dynamique entrepreneuriale, qu’elles envisagent de créer ou reprendre une entreprise, portent déjà un projet ou sont actuellement ou anciennement dirigeantes.
Le Baromètre Entrepreneuriat des Femmes 2026 de Bpifrance souligne également deux motivations importantes : identifier une opportunité d’affaires et devenir son propre patron.
Autant de signaux qui démontrent qu’une commerciale, voire autodidacte, veut entreprendre et dispose de toutes les compétences nécessaires : “c’est la personnalité qui fait toute la différence, et souvent les femmes sont bien plus clairvoyantes, méthodiques et engagées à conseiller”, constate Thierry Janniaux.
Vous vous interrogez sur le métier, le territoire disponible, l’investissement nécessaire ou le potentiel économique d’une franchise IDS Environnement ?
