Entreprendre dans la gestion des déchets : le parcours de Xavier Depoix, franchisé IDS Environnement
Se lancer en franchise dans le secteur de l’environnement est autant porteur de sens que de perspectives de développement d’activité. Le réseau IDS Environnement, spécialisé dans les solutions de réduction et de gestion des déchets pour les entreprises, attire justement des profils issus d’horizons variés. Le modèle repose sur un principe simple et ingénieux, celui de réduire les volumes de déchets directement sur site avant leur collecte, afin de limiter les coûts, les rotations de transports inutiles dans une démarche d’économie circulaire. Et c’est bien la quête de sens et l’envie de s’investir pour protéger la planète qui ont mené Xavier Depoix à rejoindre le réseau IDS Environnement fin 2024, pour installer sa franchise proche de chez lui, en région Centre Val-de-Loire.
Son témoignage illustre une trajectoire entrepreneuriale progressive entre prise de conscience, rencontre avec l’enseigne IDS Environnement, reconversion, lancement puis les premiers résultats sur le terrain.
Nous lui avons posé 3 questions afin de comprendre son parcours et de lever certaines idées reçues persistantes sur l’entrepreneuriat en franchise dans le secteur du traitement des déchets.
Quel a été le déclic pour rejoindre la franchise IDS Environnement ?
Xavier Depoix : Le déclic est venu d’une réflexion personnelle à la lecture d’Un monde sans fin de Jean-Marc Jancovici. Une prise de conscience qu’il nous faut arrêter de consommer la planète comme on le fait. Je me suis dit que je voulais continuer à gagner ma vie, tout en ayant un impact positif.
À l’origine, je ne viens pas du tout du secteur de l’environnement et encore moins du déchet. Cuisinier de métier, j’ai évolué dans la boucherie après l’obtention d’un CAP. En arrivant dans l’Indre, j’évolue sur des fonctions commerciales avec réussite en doublant le chiffre d’affaires sur mon secteur. J’avais un salaire confortable, des avantages appréciables, mais je n’étais plus aligné avec mes convictions personnelles.J’ai regardé plusieurs franchises. Le concept d’IDS Environnement m’a intéressé, non pas pour sa solution technique mais pour son approche globale du traitement du déchet.
J’ai du mal à croire que le système des bennes tel qu’on le connaît va perdurer. Les entreprises doivent de plus en plus suivre la traçabilité de leurs déchets, indiquer les volumes et les modes de traitement. Des solutions d’optimisation comme celle d’IDS Environnement perdureront dans les années à venir.
Mon échange avec Thierry Janniaux [CEO IDS Environnement] a été déterminant. J’ai compris que le concept pourrait s’appliquer à de nombreux types de déchets, que la franchise IDS Environnement, même jeune, était prometteuse et que le feeling humain passait bien avec le siège et les autres franchisés.
“Le modèle de la franchise m’a permis d’accéder à un concept que je n’aurais jamais pu développer seul.”
Comment se construit l’activité de la franchise IDS Environnement les premiers mois ?
Xavier Depoix : Les premiers mois servent surtout à trouver des contacts, à rencontrer les entreprises, notamment les décideurs, et à démontrer la pertinence de la solution en réponse aux problématiques de traitement de leur déchet. Assez rapidement, les premiers contrats arrivent, simplement parce qu’on apporte une solution à un point de souffrance en entreprise. Immédiatement, on nous écoute positivement. Le cœur de notre métier consiste davantage à analyser les contraintes des entreprises. Dans le déchet, il faut être capable de rebondir et de proposer des solutions.
“Ce qui m’intéresse, c’est ce rôle d’apporteur de solutions et d’agilité dans le quotidien."
J’ai récemment signé avec une entreprise de e-commerce qui réalise 80 millions d’euros de chiffre d’affaires. Elle avait 31 rotations par mois pour gérer ses cartons avec plusieurs prestataires. Notre rôle chez IDS Environnement, c’est de réduire les volumes des déchets.
Après l’installation de notre système de compactage, leur collecte se fait désormais toutes les cinq à six semaines, contre quotidienne avant. Les bénéfices du concept se constatent immédiatement, c’est un atout énorme commercialement.
Dans cette entreprise, une réduction des coûts d’environ 30%, une organisation interne simplifiée et une démarche RSE renforcée. Je compacte, je transforme, je gagne à tous les coups !
Et c’est pas fini, on travaille déjà sur une solution pour leurs déchets plastiques. Ce type de résultat renforce la crédibilité du concept. Pour nous, franchisés, c’est un gage de confiance et d’exemple dans les prospections à venir. C’est comme cela que l’activité progresse.
Quel regard portez-vous sur votre expérience de franchisé IDS Environnement ?
Xavier Depoix : Après 2 ans d’activité, je reste prudent mais serein. Mon chiffre d’affaires se développe, je multiplie les prises de contacts et enrichis mon réseau sur mon territoire de l’Indre et l’Indre-et-Loire. Je suis satisfait de mon parcours. Avant de me lancer, je n’avais pas forcément cette fibre d’agilité, de recherche de solutions, d’exploration. Je l’ai développée avec l’expérience, avec les installations de machines et le soutien de la franchise.
“Un autre atout d’IDS Environnement, nous laisser autonomes dans nos activités, sans jamais se sentir isolés mais soutenus.”
Je suis optimiste quant à l’avenir de la franchise IDS Environnement. Entre la hausse de la taxe générale sur les activités polluantes, la taxe sur le déchet non recyclé, les réglementations, les labellisations RSE et à terme, le désengagement de service public de collecte des collectivités, tout va dans le sens des solutions proposées par IDS Environnement.
Comment devenir franchisé IDS Environnement ?
Vous l’aurez compris, pour un porteur de projet souhaitant entreprendre dans une franchise environnementale, comme IDS Environnement, l’enjeu est avant tout d’avoir une démarche proactive et une appétence pour le terrain et la relation client.
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Poursuivre notre maillage du territoire reste notre objectif afin de proposer des solutions innovantes et performantes à des acteurs nationaux et des grands comptes.
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